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            營銷業廣告業百科 | 你該選什么樣的公司?
            來源: | 作者:fengshuihuang | 發布時間: 2019-10-17 | 7511 次瀏覽 | 分享到:
                作者: 空手  空手  

                猶記剛進廣告業那會,逢年過節走親戚,說起來我是廣告公司的,親戚們通常有兩種反應:一種疑心我是發各種不可描述小廣告的;另一種則問起我開店做店招的事來——因為小縣城的裝潢公司,的確都把自己叫做“廣告公司”。
             

                在廣告界和營銷界,有無數公司類型,各種名稱令人眼花繚亂,廣告公司、品牌代理公司、媒介代理公司、數字代理公司、4A公司、創意熱店、互動公司、策劃公司、營銷公司、營銷策劃公司、品牌策劃公司、傳播公司、整合營銷傳播公司、整合營銷策劃公司、咨詢公司、戰略咨詢公司、營銷咨詢公司、設計公司、公關公司、活動公司、制作公司、影視廣告公司、房地產廣告公司……
             
                如果你是一名企業主,想要挑選一家上述公司來給自己提供服務的話,抑或你是一名志在進入這個行業的新人,那么到底該怎么選呢?

                我們從基本講起。

                廣告公司是干嗎的?答案顯而易見,自然是做廣告的。

                傳統年代,廣告公司的主要產出就是電視廣告(15秒為主,也有5秒、30秒)、平面廣告(報紙、雜志、戶外廣告、終端延展物料),以及極少量的廣播廣告。

                進入到互聯網時代,廣告公司的產出形式又多了網頁設計、Flash、GIF、微博稿、微信長圖文、H5、短視頻(1-5分鐘為主)、病毒視頻、微電影、表情包、APP設計等等。
             
                這就是廣告公司主要干的活,也是廣告公司的文案和美術指導(包括設計師)要發想、要創作、要設計的廣告作品。
             
               但要做好廣告,拿出好的創意之前,我們首先要回答幾個問題:

                1、企業做廣告的目的是什么?

                是宣傳產品優勢?還是直接賣貨?是提高品牌知名度?還是提升形象贏得用戶好感?是吸引新用戶下單?還是刺激老用戶復購?(這是做廣告最最基本的問題,因為它決定了廣告怎么做)


             
                2、廣告是做給誰看的?

                品牌的目標消費者是誰?他們有什么需求和痛點?他們的生活方式和心理狀態是什么樣的?(不回答清楚這個問題,廣告就沒法做,這個問題就涉及到企業的市場策略了)
             
                3、廣告的基本作用是向消費者傳遞信息,那么廣告作品應該向消費者傳遞什么信息呢?

                是功能強大?還是價格便宜?是技術領先?還是品質可信賴?是專家認證?還是產品廣受歡迎?

                尤其是考慮到,和競爭對手相比較的話,你有什么優勢和差異之處?產品有什么好處是消費者看重的?

                (這涉及到品牌價值及產品訴求主張的問題,不回答清楚這個問題,廣告也沒法做;而要回答這個問題,就要搞懂企業的市場策略、競爭狀況、品牌策略等)
             
                4、廣告做出來以后,在哪里投放?企業的媒介預算有多少?

                (因為不同的媒介形式,會影響廣告作品的表現方式。比如,同樣是創作一張平面廣告,用于投放戶外的和用于投放雜志的,其設計方式肯定不一樣。因為戶外是吸收體驗,人遠遠的一瞟而過,所以戶外廣告不能出現那么多字,最多一句話。而雜志則是浸入體驗,人可以近距離仔細閱讀,所以雜志廣告可以詳細闡述產品信息。)

                (媒體決定了廣告內容的信息量和表現方式,也決定了廣告本身的形式。假如說企業的媒介預算只有幾百萬,那你拍條15秒TVC廣告沒有用啊,因為這點錢根本就不夠投放電視的。所以廣告人在做廣告之前,一定要了解企業的投放媒體和預算。)
             
                當然,廣告公司在創作廣告作品以前,要問的問題還有很多,但這4個問題我覺得是最基本,也是最核心的。不回答清楚這4個問題,廣告就沒法做。

                其實這就是廣告公司的brief——創意簡報。

                Brief就是把上述問題的答案告訴創作人員,Brief下得越清晰,越能做出來精準的、精彩的好廣告。

                所以千萬不要小看這一張紙的力量,在廣告公司能寫清楚一份簡報,其實就是一名優秀的客戶人員和策劃人員了。

                好了,現在廣告公司帶著這些問題去找客戶了——請回答一下上述問題,我們要開始做創意了。
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